El email marketing sigue siendo una de las herramientas más potentes para conectar con tu audiencia y una de las estrategias de marketing que mejores tasas de conversión tienen.
Pero ojo, no se trata solo de mandar correos porque sí. Para que funcione de verdad, necesitas una buena estrategia de email marketing y ser capaz de generar contenido de valor para tus suscriptores.
Si alguna vez te has preguntado cómo hacer email marketing sin que tus correos acaben en la papelera (o peor, en spam), aquí te dejamos unos consejos prácticos.
1. Define tu objetivo (sin disparar a lo loco)
Antes de ponerte a escribir, pregúntate: ¿qué quieres conseguir?
¿Más ventas?
¿Fidelizar clientes?
¿Anunciar novedades?
Tu estrategia de email marketing dependerá de esto. No es lo mismo un email para vender que uno para aportar valor y educar.
2. Construye una lista de calidad
Olvídate de comprar bases de datos. Lo que necesitas son suscriptores que realmente quieran recibir tus correos. ¿Cómo los consigues?
Ofrece algo a cambio: un descuento, un ebook, un recurso gratuito. Un contenido de valor hará que los usuarios se muestren dispuestos a dejarte su correo electrónico.
Usa formularios atractivos en tu web y que estén bien visibles.
Crea páginas de aterrizaje diseñadas exclusivamente para captar correos.
Monta un Webinar en vivo que requiera el registro por correo.
3. Segmenta y personaliza
No envíes el mismo email a todo el mundo. Divide tu lista en grupos según intereses, comportamiento o historial de compras.
Ejemplo: si vendes ropa, un cliente que solo compra zapatillas no necesita recibir promos de vestidos.
Cuanto más personalizado, mejor tasa de apertura y conversión.
4. Escribe correos que la gente quiera abrir
El primer paso para conseguir vender a través de una estrategia de email marketing es conseguir que los suscriptores abran tus correos. Si no por mucho valor que ofrezcas dentro no vas a conseguir nasti de plasti.
El asunto lo es TODO. Si no llama la atención, tu email ni se abre.
Sé claro y directo: «Solo hoy: 20% de descuento en tu próxima compra»
Crea curiosidad: «El error que el 90% de la gente comete en email marketing»
Genera urgencia: «Última oportunidad: este regalo expira en 24h»
Utiliza listas y números: “3 consejos para triunfar con los asuntos de tus mails”
Usa preguntas: ¿Estás listo para mejorar tu productividad?».
Y dentro del email, ve al grano. Texto corto, visual y con una llamada a la acción clara (comprar, descargar, leer más…).
5. Frecuencia de los correos
¿Cada cuánto debemos enviar un correo electrónico a nuestra lista? Pues aquí no hay una respuesta correcta. Depende.
Depende de la estrategia de marketing que lleves a cabo.
Nosotros en A2 colores, por ejemplo, tenemos una estrategia de email marketing diario (o casi :-;). Al menos 3 o 4 veces por semana enviamos un mail a los suscriptores de nuestra lista.
Son correos en los que aportamos valor, damos consejos relacionados con el diseño y el marketing y lo hacemos con humor tratando de entretener a nuestros lectores. Y mira, después de más de cuatro años mandado correos tenemos suscriptores muy fieles que nos siguen.
¿Quieres entrar en nuestra lista y ver cómo lo hacemos? ¡Suscríbete!
Pero esta estrategia no tiene por qué ser la buena para ti.
Igual en tu caso es suficiente con que envíes un correo semanal. Lo importante es el contenido y el interés que seas capaz de generar. Y, por Dios, que no aburras.
Y no olvides que la venta se gana en la cabeza del cliente, estar en ella, presente a través de los correos electrónicos, hará que cuando necesiten un servicio o producto que tu vendes se acuerden de ti.
Así que ¡no dejes que se olviden de tu marca! Encuentra la frecuencia que puedas mantener siendo original, divertido y aportando valor al cliente.
6. Creación de Contenido para Email Marketing
El contenido es el alma de cualquier estrategia de email marketing. Si envías correos sin gracia o sin valor, acabarán en la papelera más rápido de lo que dices «unsubscribe». La clave está en crear emails que enganchen, aporten valor, sin olvidar que el objetivo final es la venta.
¿Qué tipo de correos puedo mandar?
Correos promocionales
Estos son los que llevan ofertas, descuentos y lanzamientos de productos o servicios. El objetivo es claro: que la gente compre. Pero ojo, para que funcionen, tienen que generar urgencia y llamar la atención.
- Ofertas irresistibles.
- Descuentos con fecha límite (el FOMO funciona).
- Novedades con imágenes atractivas.
Pero cuidado con abusar: si solo mandas promociones, tus suscriptores se cansarán y acabarán ignorándote.
Correos que generan valor
- Artículos de blog que resuelvan dudas.
- Guías prácticas sobre cómo usar tus productos.
- Novedades de la empresa o del sector.
Estos correos crean confianza y posicionan tu marca como experta en lo que haces. Y lo mejor: cuando llegue el momento de vender, la gente estará más dispuesta a escucharte.
¿Cuál enviar y cuándo?
Haz una mezcla inteligente: 80% valor, 20% venta. Si solo mandas promociones, parecerás desesperado. Si solo envías contenido sin vender nunca, estás perdiendo oportunidades. Encuentra el equilibrio y verás cómo mejora tu tasa de apertura y conversión. 🚀
7. Optimización del momento de envío
Elegir el momento más adecuado para mandar el email puede también ayudarte a tener éxito en tu estrategia de email marketing.
Revisar el historial de interacciones, para ver cuándo los suscriptores son más propensos a abrir los correos.
Los correos enviados los martes y jueves por la mañana suelen tener mejores tasas de apertura y clics. Sin embargo, esta norma puede variar según la audiencia.
Para campañas internacionales, es importante programar los correos teniendo en cuenta las distintas zonas horarias de los suscriptores
Aprovecha eventos específicos o temporadas del año, el Dia del Padre, el de la madre, el Black Friday… y alinea el contenido a las necesidades o intereses estacionales de la audiencia.
8. Automatización y envío de Campañas
La automatización en el email marketing permite optimizar el tiempo, aumentar la eficacia y personalizar las comunicaciones.
Usando herramientas de email marketing que permiten programar, segmentar y personalizar los mensajes podemos automatizar determinados envíos de correos, como:
Segmentation Trigger:
Automatizar el envío de correos en función de acciones específicas de los suscriptores, como registrarse en un sitio web, realizar una compra o abandonar un carrito.
Welcome Series:
Enviar una serie de correos de bienvenida que introduzcan la marca y ofrezcan contenido relevante a nuevos suscriptores.
Behavioral Emails:
Crear correos electrónicos automáticos dirigidos a los usuarios en función de su comportamiento en la web, enviando recordatorios o recomendaciones de productos.
Re-engagement Campaigns:
Activar campañas automáticas para captar la atención de suscriptores que no han interactuado en un tiempo determinado, ofreciendo incentivos para volver a comprometerse.
¿Qué herramientas de email marketing puedes utilizar para ello?
Mailchimp:
Ideal para principiantes, permite crear y gestionar campañas con facilidad.
SendinBlue:
Ofrece funcionalidades avanzadas de automatización y segmentación.
ActiveCampaign:
Enfocada en la automatización y el CRM, permite ayudar a optimizar la experiencia del cliente
MailerLite:
Con un enfoque sencillo, es útil para la creación de correos responsivos y páginas de aterrizaje.
9. Mide y mejora
No dispares correos sin analizar qué funciona. Fíjate en:
Tasa de apertura (si nadie abre, revisa el asunto)
CTR (si no hacen clic, mejora la llamada a la acción)
Tasa de bajas (si hay muchas, algo falla: contenido poco útil, demasiados correos, etc.)
Las pruebas A/B pueden ayudarte también a evaluar diferentes elementos de los correos electrónicos, permitiendo identificar qué variaciones funcionan mejor. Este método consiste en el envío de dos versiones del mismo correo a grupos similares de suscriptores, para testar:
Las líneas de asunto:
variando el texto o el tono para ver cuál genera más aperturas.
El contenido:
Probando distintas redacciones, imágenes o estructuras para observar cuál resulta en más clics.
Las configuraciones de diseño:
Como el uso de botones frente a enlaces de texto o diferentes colores.
Esperamos que, si estabas buscando como hacer email marketing, nuestros consejos puedan ayudarte. Recuerda que para que tu estrategia de email marketing funcione, necesitas una lista de calidad, segmentación, emails atractivos y análisis constante
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