Errores habituales en una landing page: cómo evitarlos y optimizar tus conversiones

por Raquel Martín | Dic 13, 2023 | Marketing online, Web | 0 Comentarios


Artículo de: Raquel Martín

 

Los errores habituales en las landing pages pueden afectar la efectividad de tu estrategia de marketing.

Es crucial tener una propuesta de valor clara, destacar los beneficios, utilizar encabezados llamativos y aportar testimonios de clientes.

Además, un diseño atractivo y adaptado para dispositivos móviles es fundamental. Cumplir con las promesas, generar sensación de necesidad y utilizar un CTA llamativo son aspectos clave que debes tener en cuenta a la hora de diseñar una landing page que convierta las visitas en clientes.

Incorporar iconos de redes sociales y realizar pruebas constantes también son recomendaciones importantes. ¡Evita estos errores y optimiza tus conversiones!

Errores habituales en una landing page

No tener una propuesta de valor clara y convincente

Una propuesta de valor clara y convincente es fundamental para captar la atención de los visitantes y persuadirlos a realizar la acción deseada en tu landing page. A continuación, algunas recomendaciones que te ayudarán a lograr una propuesta de valor efectiva.

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Destaca los beneficios y soluciones del producto o servicio

Es importante resaltar los beneficios y soluciones que ofrece tu producto o servicio. Los visitantes deben comprender de inmediato cómo tu oferta puede ayudarlos y mejorar su situación.

Explica de manera clara y concisa cómo tu producto o servicio satisface sus necesidades y soluciona sus problemas.

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Utilizar encabezados claros y llamativos

Los encabezados juegan un papel importante para captar la atención de los visitantes y guiarlos a través de tu landing page. Utiliza encabezados claros y llamativos que destaquen los aspectos más relevantes de tu oferta.

Esto ayudará a que los visitantes comprendan rápidamente el valor que les estás ofreciendo.

Además si los categorizas bien, ayudarás a Google a saber de qué va tu contenido y notarás beneficios de cara al posicionamiento de la web.

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Testimonios de clientes satisfechos

Los testimonios de clientes satisfechos son una poderosa herramienta para respaldar tu propuesta de valor.

Incluye testimonios reales de clientes satisfechos que hayan tenido experiencias positivas con tu producto o servicio.

Estos testimonios ayudarán a generar confianza y credibilidad en los visitantes, aumentando así la probabilidad de conversión.

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Datos relevantes y beneficios concretos

Acompaña tu propuesta de valor con datos relevantes y beneficios concretos que respalden tus afirmaciones.

Proporciona estadísticas, investigaciones o estudios que demuestren los beneficios y resultados positivos que los usuarios obtendrán al elegir tu producto o servicio. Cuanto más sólidas sean tus argumentaciones, mayor será la confianza de los visitantes.

Descuidar del diseño en tu landing page

El diseño de tu landing page juega un papel fundamental en la captación y retención de la atención de los visitantes y no prestarle atención es un error importante.

Para garantizar una experiencia positiva, es esencial prestar atención a los siguientes aspectos:

Diseño atractivo acorde a la identidad de la marca

El diseño de tu landing page debe reflejar la identidad de tu marca.

Utiliza elementos visuales, como logotipos, tipografías y colores, que sean coherentes con tu imagen corporativa.

Esto ayudará a fortalecer el reconocimiento de tu marca y a generar confianza en los visitantes.

Uso de colores llamativos, pero no excesivos

Los colores desempeñan un papel crucial en el diseño de tu landing page.

Utiliza colores llamativos que capten la atención de los visitantes, pero evita usarlos de manera excesiva o desordenada.

Busca un equilibrio entre la apariencia visualmente atractiva, la legibilidad de los textos y la generación de llamadas de atención.

Errores habituales en una landing page. Diseño atractivo acorde a la identidad de la marca
Errores habituales en una landing page. Uso de colores llamativos, pero no excesivos

Facilidad de navegación y adaptación para dispositivos móviles

Garantizar una navegación fluida y sencilla es clave para mejorar la experiencia del usuario en tu landing page.

Organiza el contenido de forma clara y estructurada, utilizando encabezados y secciones descriptivas.

Además, asegúrate de que tu página esté adaptada para dispositivos móviles, ya que cada vez más visitantes acceden a internet a través de sus smartphones y tabletas.

Tener en cuenta estos elementos de diseño en tu landing page te ayudará a atraer y retener la atención de los visitantes, generando confianza y aumentando las posibilidades de conversión. Recuerda que una buena primera impresión visual puede marcar la diferencia en el éxito de tu estrategia de marketing.

Errores habituales en una landing page. Facilidad de navegación y adaptación para dispositivos móviles.
Errores habituales en una landing page. Facilidad de navegación.

No cumplir con las promesas ofrecidas en la landing page

Un error habitual en algunas landing page es no cumplir con las promesas que has hecho a tus visitantes.

Debes evitar cualquier tipo de exageraciones o engaños que generen desconfianza en los usuarios.

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Evitar exageraciones o engaños que generen desconfianza

Es tentador exagerar o adornar la realidad para captar la atención de los visitantes, pero esta estrategia puede volverse en tu contra.

Los usuarios son cada vez más exigentes y están acostumbrados a encontrar información engañosa en internet.

Por eso, debes ser honesto y transparente en la descripción de tu producto o servicio.

Evita prometer resultados excesivamente buenos o hacer afirmaciones falsas sobre las características de tu oferta.

Esto solo generará desconfianza en los visitantes y los llevará a abandonar tu landing page sin realizar ninguna acción.

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Reflejar las características y beneficios promocionados

Una vez que hayas captado la atención de los usuarios, es importante que la landing page refleje fielmente las características y beneficios promocionados en tu anuncio inicial.

Si en tu anuncio mencionas que tu producto tiene ciertas funcionalidades o soluciona ciertos problemas, asegúrate de que la landing page detalle y demuestre cómo esto es posible.

Utiliza imágenes, videos o descripciones detalladas para mostrar las características y beneficios de tu producto o servicio.

Además, puedes incluir testimonios de clientes satisfechos que respalden tus afirmaciones y generen confianza en los visitantes.

Recuerda que los usuarios quieren saber exactamente lo que van a obtener al realizar la acción que les estás proponiendo.

Cuanto más claro y preciso seas en la descripción de tu oferta, más posibilidades tendrás de convencer a los visitantes de que tu producto o servicio es lo que están buscando.

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No saber generar sensación de necesidad en los visitantes

En esta sección, nos enfocaremos en cómo generar una sensación de necesidad en los visitantes de tu landing page. Esto es crucial para persuadirlos a tomar la acción que deseas y convertirlos en clientes potenciales y es uno de los errores más habituales en muchas landing page

Destacar los problemas que resuelve el producto o servicio

Uno de los aspectos clave para generar esta sensación de necesidad es destacar claramente los problemas que tu producto o servicio puede resolver.

Identifica las necesidades y frustraciones más comunes de tu público objetivo y comunica cómo tu oferta puede solucionar esos problemas.

Al resaltar los beneficios y ventajas de tu producto, estás creando una motivación para que los visitantes tomen acción.

Utilizar testimonios, casos de éxito y datos relevantes

Además de destacar los problemas que resuelve, es fundamental respaldar tu mensaje con testimonios, casos de éxito y datos relevantes.

Los testimonios de clientes satisfechos aumentan la credibilidad y confianza en tu oferta.

Los casos de éxito demuestran cómo tu producto o servicio ha ayudado a otros a superar problemas o lograr resultados destacables.

Utiliza también datos cuantificables para respaldar tus afirmaciones y generar confianza en la efectividad de tu oferta.

Demostrar la importancia de la oferta para los usuarios

Finalmente, es esencial demostrar a los visitantes la importancia de tu oferta para ellos. Destaca cómo tu producto o servicio puede mejorar su vida, resolver sus necesidades o satisfacer sus deseos. Muestra cómo tu oferta marca la diferencia y por qué es imprescindible para ellos. Utiliza ejemplos concretos, historias y ejemplos para conectar emocionalmente con los usuarios, y así generar un sentido de urgencia y necesidad en ellos.

No aprovechar el potencial del Call-to-Action (CTA)

Entre los errores habituales en las landing page está no tener un Call-to-Action claro y llamativo.

El Call-to-Action (CTA), o llamada a la acción, es un elemento clave en una landing page que invita al usuario a realizar una acción específica.

Para maximizar la efectividad de tu CTA, es fundamental tener en cuenta dos aspectos clave: la identificación fácil y la ubicación destacada, así como un mensaje claro sobre la acción deseada.

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Identificación fácil y ubicación destacada

El CTA debe ser fácilmente identificable en tu landing page para que los usuarios sepan claramente dónde deben hacer clic.

Utiliza elementos visuales que lo destaquen, como colores llamativos o un tamaño más grande que otros elementos de la página.

Además, coloca el CTA en una posición estratégica, como en la parte superior o central de la página, para captar la atención inmediata de los visitantes.

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Mensaje claro sobre la acción deseada

El mensaje del CTA debe ser claro y específico sobre la acción que se espera que el usuario realice.

Utiliza un texto conciso y directo que indique claramente qué acción deben llevar a cabo, cómo «Comprar ahora», «Suscribirse», «Descargar» o «Solicitar una demostración».

Evita el uso de palabras ambiguas o genéricas que puedan generar confusión.

Además, utiliza verbos en imperativo para proporcionar instrucciones claras y transmitir un sentido de urgencia.

Cumplir con estos aspectos en el diseño de tu Call-to-Action asegurará que los usuarios puedan identificar fácilmente la acción que se espera de ellos y aumentará las posibilidades de que la realicen.

Un CTA llamativo y claro contribuirá a mejorar la efectividad de tu landing page y aumentar las conversiones en tu estrategia de marketing.

Landing Page Reeducortex. Importancia de un Call-to-Action (CTA) llamativo y claro.
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Los iconos de redes sociales para compartir información

Una estrategia interesante en la optimización de una landing page es la incorporación de iconos de redes sociales para que los usuarios puedan compartir la información de manera sencilla y rápida.

Al incluir estos iconos, estás ofreciendo a los visitantes la posibilidad de difundir tu mensaje, aumentando así la visibilidad y el alcance de tu página de destino.

Además, cuando los usuarios comparten tu contenido en sus redes sociales, están haciendo una recomendación de tu producto o servicio a su círculo de contactos, lo que genera confianza y credibilidad.

Para incorporar los iconos de redes sociales de manera efectiva, es importante que sean fácilmente reconocibles y estén ubicados en un lugar visible de la landing page.

Puedes colocarlos en la parte superior o inferior de la página, o incluso en ambos lugares, para asegurarte de que los usuarios no pasen por alto esta opción de compartir.

Además, es recomendable utilizar iconos correspondientes a las redes sociales más relevantes para tu audiencia objetivo.

Por ejemplo, si tu público objetivo se encuentra en España, es fundamental incluir los iconos de Facebook, X (Twitter), Instagram y LinkedIn, ya que son las plataformas más utilizadas en el país.

Asimismo, es importante que estos iconos estén enlazados correctamente a tus perfiles o páginas oficiales de las redes sociales correspondientes.

Esto permitirá a los usuarios ser redirigidos directamente a tus perfiles, donde podrán obtener más información sobre tu marca y interactuar contigo de manera más directa.

Recuerda que la incorporación de los iconos de redes sociales no solo tiene el objetivo de facilitar el proceso de compartir información, sino también de fomentar la interacción y la participación de los usuarios en tus redes sociales.

Por lo tanto, es recomendable que también incluyas una llamada a la acción que invite a los visitantes a seguirte en las redes sociales o a interactuar con tu contenido.

No realizar pruebas para mejorar la landing page

Algunos de los errores habituales que encontramos en las landing page, pasan por no haber realizado pruebas para mejorarlas

Pruebas A/B para evaluar variantes y mejorar la conversión

Una estrategia eficaz para mejorar la conversión en una landing page es realizar pruebas A/B.

Estas pruebas consisten en crear dos versiones de la página, donde se varía un elemento clave, como el diseño, el color del CTA, el texto del encabezado, etc.

Luego, se muestra cada versión a diferentes grupos de usuarios y se analizan los resultados comparando la tasa de conversión de cada variante.

Es importante seguir algunos pasos para llevar a cabo estas pruebas de manera efectiva.

En primer lugar, debes identificar los elementos que se modificarán en cada variante y definir claramente los objetivos que deseas alcanzar.

También debes asegurarte de que tienes suficiente tráfico para obtener resultados significativos.

Luego, debes dividir aleatoriamente a tus usuarios en dos grupos, asignando a cada uno una versión de la página.

Es fundamental que las pruebas se realicen simultáneamente, para evitar sesgos causados por factores externos.

Una vez que las pruebas han finalizado y has recopilado suficientes datos, es hora de analizar los resultados.

Debes comparar las tasas de conversión de las variantes y determinar cuál de ellas ha sido más efectiva.

Ten en cuenta que no siempre habrá una gran diferencia entre las dos versiones, por lo que debes evaluar si los resultados son estadísticamente significativos.

Basándote en los resultados obtenidos, podrás tomar decisiones informadas sobre qué elementos implementar en tu landing page para mejorar la conversión.

Recuerda que las pruebas A/B no solo se realizan una vez, sino que deben ser un proceso continuo para seguir optimizando la página y maximizar los resultados.

Análisis de resultados y adaptación de la página.

El análisis de resultados es fundamental para mejorar continuamente una landing page y no hacerrlo es uno de los errores más habituales en las landing page y las webs en general.

Una vez que hayas finalizado las pruebas A/B y hayas obtenido los datos necesarios, es hora de analizarlos en detalle.

El primer paso es revisar los resultados de las pruebas y determinar qué variante ha tenido un mejor rendimiento en términos de conversión.

Examina las métricas clave, como la tasa de clics, el tiempo de permanencia en la página y la tasa de rebote, para obtener una visión completa del rendimiento de cada variante.

Además, es importante tener en cuenta el comportamiento del usuario en la página.

Analiza cómo los visitantes interactúan con los elementos de la página, qué secciones captan su atención y qué elementos podrían estar generando confusión o distracción.

Una vez que hayas identificado las áreas de mejora, es hora de adaptar tu página en función de los datos obtenidos.

Realiza los cambios necesarios en el diseño, el contenido y los elementos visuales para optimizar la experiencia de usuario y aumentar la conversión.

No olvides que el análisis y la adaptación de la página son procesos continuos.

A medida que implementes los cambios, asegúrate de seguir evaluando y analizando los resultados para continuar optimizando tu landing page y obtener mejores resultados en tu estrategia de marketing.

 

Estos son algunos de los errores habituales que se producen en landing page y páginas web y que pueden restar eficacia a tus páginas. Toma nota de ellos para no cometerlos.

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